Qu'est-ce que MOQ?
MOQ, le nom complet est Minimum Order Quantity, qui fait référence au terme commercial international pour la quantité minimale de commande (MOQ), qui fait référence à la quantité minimale de production ou d'expédition que ces fournisseurs sont prêts à entreprendre lorsqu'ils passent une seule commande auprès d'un fournisseur .
MOQ est généralement établi par le fabricant ou distributeur d'un produit afin de s'assurer qu'à chaque fois qu'ils réalisent une production ou une vente, ils puissent assurer leur situation de production et la maîtrise de leurs coûts. Les exemples incluent les quantités minimales de commande, les quantités d'emballage, les méthodes, etc.
La quantité de commande proposée par l'acheteur est élaborée sur cette base. Le but ultime de toutes les activités de négociation concernant le MOQ n'en est qu'un, essayer de trouver une quantité minimale que nous pouvons nous permettre et qui est également acceptable pour le fournisseur.
Quelle est la signification du terme de commerce extérieur "MOQ" ?
Le terme quantité minimale de commande, je pense que ce n'est pas seulement les sociétés commerciales, même les fournisseurs chinois rencontrent souvent des exigences de quantité minimale de commande. De nombreuses entreprises de commerce extérieur ont leur propre section de conception. Une fois les conceptions terminées, elles sont placées dans l'usine pour la production, puis l'usine établira un devis et confirmera le devis en conséquence. La quantité de commande de départ est généralement différente pour différents produits. Examinons de plus près ce que signifient aujourd'hui les minimums du commerce extérieur.
Pourquoi définir MOQ ?
La faible quantité minimale de commande dépend généralement des coûts de production exigés par la plupart des fabricants chinois, qui comprennent non seulement la main-d'œuvre et les matières premières, mais également le coût d'ouverture de la machine, et même d'autres coûts spéciaux et frais d'expédition qui ne sont pas seulement complexes. et des coûts de production chronophages mais aussi globaux.
Habituellement, les usines fixent des quantités de commande minimales pour réduire les coûts et limitent la quantité minimale car chaque type de produit nécessite un moule différent. Si la quantité commandée est trop petite, ce n'est pas rentable. Par exemple, j'ai un petit produit dont le prix unitaire est de 4.00 $, mais mon coût d'outillage est de 200. Si le client dépose 50 pièces, je devrai payer le coût des matériaux et le coût de la main-d'œuvre sans payer dix cents. Par conséquent, dans ce cas, l'usine fixera généralement une quantité minimale de commande relativement élevée, par exemple supérieure ou égale à 1000.
Que se passe-t-il si la commande d'un client ne respecte pas la quantité minimale de commande ?
Habituellement, si la quantité minimale de commande n'est pas atteinte, l'usine aura recours à une augmentation de prix, par exemple en augmentant directement le coût de l'outillage et en le répartissant sur chaque produit. Dans tous les cas, cette méthode ne sera pas perdue.
Bien sûr, il existe plusieurs méthodes plus courantes. Parfois, un client peut ne pas accepter une augmentation de prix, mais nous ne voulons pas abandonner ce client. Plusieurs clients peuvent composer la commande. Après tout, les usines sont limitées à de nouveaux produits chaque trimestre et ont souvent plusieurs clients. Choisissez le même produit ou prolongez le délai de livraison et essayez d'attendre que d'autres clients choisissent le même produit et planifiez-le ensemble.
Origine de la quantité minimale de commande
Le concept de quantité minimale de commande a existé dans la chaîne d'approvisionnement industrielle. Les usines imposent souvent une quantité minimale d'unités requises avant que la production puisse commencer, principalement parce que les frais généraux et les coûts de machine les obligent à maximiser le temps de production pour récupérer les coûts. Cela conduit les fournisseurs chinois à ajouter une « quantité minimale de commande », soit par négociation, soit par publicité imprimée, en raison de marges bénéficiaires étroites. Fournisseurs MOQ important.
Conseils pour négocier votre montant minimum de commande
Certains fournisseurs fixent leur taille de quantité la plus basse à une valeur supérieure à la taille minimale réelle de la commande, car ils souhaitent décourager les petites commandes afin de maintenir une marge bénéficiaire plus élevée. En tant que vendeur, vous pouvez certainement comprendre cela et cela vous aidera à adopter le bon état d'esprit pour commencer à négocier.
1. Placez une quantité de commande d'échantillon
Avant de passer officiellement une commande, assurez-vous de demander des échantillons au fournisseur. Après avoir confirmé la qualité des produits fabriqués par chaque fournisseur, calculez ensuite la taille de la commande de départ. Notez que l'offre de produits de chaque fournisseur et la taille de la commande de départ peuvent être différentes.
Notez que lorsque vous achetez une commande d'échantillon auprès d'un fournisseur, dites-lui que vous souhaitez continuer à travailler avec lui. Dites-lui que vous demandez d'abord des échantillons pour inspecter les marchandises et que la taille finale de la commande dépendra du contrôle de la qualité des échantillons.
2. Les vendeurs qui se disent primo-accédants
En tant que vendeur, je crois que vous pouvez vous mettre à la place d'un fournisseur qui fait des affaires. Ne dites donc pas au fournisseur que vous n'êtes pas sûr que le produit se vendra ou que vous n'avez pas assez d'argent pour acheter plus de quantités. De cette façon, le fournisseur ne se souciera pas de vous et sera moins disposé à travailler avec vous.
Dites que c'est la première fois que vous achetez chez eux ou que vous êtes une petite entreprise et que vous souhaitez commencer avec une petite commande pour un essai d'une quantité idéale d'environ 20 à 25 % MOQ. En règle générale, les fournisseurs accepteront immédiatement cette demande et ils supposeront que vous voulez vraiment acheter et pas simplement demander un prix.
Soyez préparé, cependant, que vous pourriez finir par proposer un prix par article plus élevé que le prix MOQ bas. Si vous pensez que cela n'a pas d'importance, vous pouvez placer un volume de commande d'achat.
Si votre produit doit être personnalisé, le fournisseur n'acceptera généralement pas les petites commandes car il peut avoir à acheter des pièces spéciales séparément s'il souhaite produire un produit personnalisé. Mais vous pouvez toujours essayer de négocier avec le fournisseur pour réduire l'exigence de moq de départ de 30 % ou même plus.
Faites savoir au fournisseur que vous appréciez la réussite de la première commande. Présentez d'abord vos exigences pour la production du produit, puis négociez avec la personne pour réduire la quantité de commande de départ. Dites-lui que vous souhaitez recueillir les commentaires du marché pour améliorer le produit avant d'être prêt à passer une commande importante.
Notez que lors de la négociation, il est préférable de maintenir la plage de réduction à 30 % ou moins. Si vous proposez une quantité de départ trop faible pour que le fournisseur puisse la collecter, vous avez moins de chances de réussir à négocier. Si le fournisseur n'est pas disposé à faire des compromis, essayez la stratégie suivante.
3. Inquiétez-vous des soucis des gens, et les gens s'inquiètent de leurs soucis
Si la négociation précédente échoue, continuez à montrer que vous comprenez sa position. Dites au fournisseur que vous ne le laisserez jamais perdre d'argent et que vous avez en tête un partenariat à long terme.
Mettez-vous à la place du fournisseur et s'il comprend, il peut accepter le MOQ que vous proposez.
4. Communiquer avec les fournisseurs et raisonner avec eux
Continuez à communiquer avec les fournisseurs pour établir un rapport.
Vous n'avez pas besoin d'être professionnel, tant que votre ton général est sincère. Lorsque vous parlez, vous pouvez prendre l'initiative d'expliquer votre capacité à vendre des produits et de les rassurer que vous êtes un acheteur qui a vraiment l'intention d'acheter. Supposons que leur ordre de départ semble être plus difficile que les autres.
Répétez que vous dépenserez de l'argent pour promouvoir ce nouveau produit. Fournissez des détails, tels que le pourcentage de cadeaux et le montant que vous dépenserez en publicité. Soyez direct.
Lors de la négociation, vous voulez leur faire savoir clairement que même si vous pensez que ce fournisseur est le meilleur choix, vous avez actuellement d'autres fournisseurs à considérer, et s'ils ne peuvent pas répondre à votre offre MOQ proposée, vous devrez trouver un autre fournisseur. .
Le meilleur moment pour donner une réponse à l'autre partie est de 48 heures, ce qui lui donne le temps de demander à son patron avant de vous donner une réponse précise s'il n'est qu'un employé.
5、Acheter des actions
Vous pouvez également acheter le stock qu'ils ont produit entre leurs mains. Généralement, les usines ne produisent en vrac que lorsqu'il y a une demande de commandes ou une pénurie de prévision des stocks, mais parfois les commandes sont temporairement annulées ou il y a une production excédentaire, auquel cas vous pouvez généralement acheter le produit sur les propres stands de MOQ que vous proposez parce que le fabricant veut vendre le lot dans les plus brefs délais.
Notez que lorsque vous négociez avec des fournisseurs chinois, laissez les choses ouvertes et ne terminez jamais les négociations de manière désagréable les uns avec les autres, car vous pourriez toujours revenir vers eux. Vous n'avez pas à vous sentir sous pression lorsque vous voyez une commande de départ élevée, dites poliment au fournisseur que vous devez libérer le produit pour le tester avant de pouvoir officiellement placer de grandes quantités.
Quelle est la quantité de commande habituelle de robinets importés ?
Le processus de production du robinet est plutôt compliqué : lingot de cuivre → dissolution → coulée (bas grade avec coulée en sable, robinet de haute qualité avec coulée par gravité) → nettoyage après coulée → inspection de coulée → usinage → inspection de tolérance → test d'étanchéité → meulage → surface inspection → placage → inspection du placage → assemblage → test d'étanchéité à l'eau → inspection du produit fini → emballage → usine.
Chaque étape détermine la quantité minimale de commande standard pour chaque robinet, après le calcul précis des coûts de notre société, le nombre minimum de 300 robinets est le plus bas, le prix est gagnant-gagnant pour l'acheteur et le vendeur !
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