Τι είναι το MOQ;
MOQ, η πλήρης ονομασία είναι Minimum Order Quantity, που αναφέρεται στον όρο διεθνούς εμπορίου για την ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας (MOQ), που αναφέρεται στην ελάχιστη ποσότητα παραγωγής ή αποστολής που είναι διατεθειμένοι να αναλάβουν αυτοί οι προμηθευτές όταν υποβάλλουν μια ενιαία παραγγελία σε έναν προμηθευτή .
Το MOQ καθιερώνεται συνήθως από το κατασκευαστής ή διανομέας ενός προϊόντος προκειμένου να διασφαλίζεται ότι κάθε φορά που πραγματοποιούν παραγωγή ή πώληση, μπορούν να διασφαλίζουν την κατάσταση παραγωγής και τον έλεγχο του κόστους. Παραδείγματα περιλαμβάνουν ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας, ποσότητες συσκευασίας, μεθόδους κ.λπ.
Η προτεινόμενη ποσότητα παραγγελίας από τον αγοραστή αναπτύσσεται σε αυτή τη βάση. Ο απώτερος στόχος όλων των διαπραγματευτικών δραστηριοτήτων σχετικά με το MOQ είναι μόνο ένας, να προσπαθήσουμε να βρούμε μια ελάχιστη ποσότητα που μπορούμε να αντέξουμε οικονομικά και που είναι επίσης αποδεκτή από τον προμηθευτή.
Ποια είναι η έννοια του όρου εξωτερικού εμπορίου "MOQ";
Ο όρος ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας, νομίζω ότι δεν είναι μόνο εμπορικές εταιρείες, ακόμη και Κινέζοι προμηθευτές συχνά αντιμετωπίζουν απαιτήσεις ελάχιστης ποσότητας παραγγελίας. Πολλές εταιρείες εξωτερικού εμπορίου έχουν το δικό τους τμήμα σχεδιασμού. Αφού ολοκληρωθούν τα σχέδια, τοποθετούνται στο εργοστάσιο για παραγωγή και στη συνέχεια το εργοστάσιο θα κάνει μια προσφορά και θα επιβεβαιώσει την προσφορά ανάλογα. Η ποσότητα της αρχικής παραγγελίας είναι συνήθως διαφορετική για διαφορετικά προϊόντα. Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στο τι σημαίνουν σήμερα τα ελάχιστα εμπορικά όρια.
Γιατί να ορίσετε MOQ;
Η χαμηλή ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας εξαρτάται γενικά από το κόστος παραγωγής που απαιτούν οι περισσότεροι Κινέζοι κατασκευαστές, το οποίο περιλαμβάνει όχι μόνο την εργασία και τις πρώτες ύλες, αλλά και το κόστος ανοίγματος της μηχανής, ακόμη και άλλα ειδικά έξοδα και έξοδα αποστολής που δεν είναι μόνο πολύπλοκα και χρονοβόρο αλλά και συνολικό κόστος παραγωγής.
Συνήθως, τα εργοστάσια ορίζουν ελάχιστες ποσότητες παραγγελιών για να μειώσουν το κόστος και περιορίζουν την ελάχιστη ποσότητα επειδή κάθε τύπος προϊόντος απαιτεί διαφορετικό καλούπι. Εάν η ποσότητα παραγγελίας είναι πολύ μικρή, δεν είναι οικονομικά αποδοτική. Για παράδειγμα, έχω ένα μικρό προϊόν με τιμή μονάδας 4.00 $, αλλά το κόστος εργαλείων μου είναι 200. Εάν ο πελάτης τοποθετήσει κάτω 50 κομμάτια, τότε θα πρέπει να πληρώσω το κόστος υλικού και το κόστος εργασίας χωρίς να πληρώσω δέκα σεντς. Επομένως, σε αυτήν την περίπτωση, το εργοστάσιο θα ορίσει συνήθως μια σχετικά υψηλή ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας, για παράδειγμα, μεγαλύτερη ή ίση με 1000.
Τι γίνεται αν η παραγγελία ενός πελάτη δεν ανταποκρίνεται στην ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας;
Συνήθως, εάν δεν επιτευχθεί η ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας, το εργοστάσιο θα καταφύγει σε αύξηση της τιμής, για παράδειγμα, αυξάνοντας άμεσα το κόστος εργαλείων και κατανέμοντας το σε κάθε προϊόν. Σε κάθε περίπτωση, αυτή η μέθοδος δεν θα χαθεί.
Φυσικά, υπάρχουν πολλές πιο κοινές μέθοδοι. Μερικές φορές ένας πελάτης μπορεί να μην δεχτεί αύξηση τιμής, αλλά δεν θέλουμε να εγκαταλείψουμε αυτόν τον πελάτη. Πολλοί πελάτες μπορούν να κάνουν την παραγγελία. Εξάλλου, τα εργοστάσια περιορίζονται σε νέα προϊόντα κάθε τρίμηνο και συχνά έχουν αρκετούς πελάτες. Επιλέξτε το ίδιο προϊόν ή επεκτείνετε τον χρόνο παράδοσης και προσπαθήστε να περιμένετε από άλλους πελάτες να επιλέξουν το ίδιο προϊόν και να το προγραμματίσουν μαζί.
Προέλευση της ελάχιστης ποσότητας παραγγελίας
Η έννοια της ελάχιστης ποσότητας παραγγελίας υπήρχε στη βιομηχανική αλυσίδα εφοδιασμού. Τα εργοστάσια επιβάλλουν συχνά μια ελάχιστη ποσότητα μονάδων που απαιτούνται πριν ξεκινήσει η παραγωγή, κυρίως επειδή τα γενικά έξοδα και το κόστος μηχανής απαιτούν από αυτά να μεγιστοποιήσουν τον χρόνο παραγωγής για να ανακτήσουν το κόστος. Αυτό οδηγεί τους Κινέζους προμηθευτές τείνουν να προσθέτουν μια «ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας», είτε μέσω διαπραγμάτευσης είτε μέσω έντυπης διαφήμισης, λόγω των στενών περιθωρίων κέρδους. Προμηθευτές MOQ σημαντικό.
Συμβουλές για τη διαπραγμάτευση του ελάχιστου ποσού παραγγελίας
Ορισμένοι προμηθευτές ορίζουν το χαμηλότερο μέγεθος ποσότητας υψηλότερο από το πραγματικό ελάχιστο μέγεθος παραγγελίας, επειδή θέλουν να αποθαρρύνουν τις μικρές παραγγελίες να διατηρήσουν υψηλότερο περιθώριο κέρδους. Ως πωλητής, σίγουρα μπορείτε να το καταλάβετε αυτό και θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε τη σωστή νοοτροπία για να ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις.
1. Τοποθετήστε μια ποσότητα παραγγελίας δείγματος
Πριν υποβάλετε επίσημα μια παραγγελία, φροντίστε να ζητήσετε δείγματα από τον προμηθευτή. Αφού επιβεβαιώσετε την ποιότητα των προϊόντων που παράγονται από κάθε προμηθευτή, υπολογίστε το μέγεθος της αρχικής παραγγελίας. Σημειώστε ότι η προσφορά προϊόντος κάθε προμηθευτή και το μέγεθος της αρχικής παραγγελίας ενδέχεται να διαφέρουν.
Σημειώστε ότι όταν αγοράζετε ένα δείγμα παραγγελίας από έναν προμηθευτή, πείτε του ότι ενδιαφέρεστε να συνεχίσετε να συνεργάζεστε μαζί του. Πείτε του ότι ζητάτε δείγματα για να επιθεωρήσετε πρώτα τα προϊόντα και ότι το τελικό μέγεθος παραγγελίας θα εξαρτηθεί από τον ποιοτικό έλεγχο των δειγμάτων.
2. Πωλητές που λένε ότι είναι αγοραστές για πρώτη φορά
Ως πωλητής, πιστεύω ότι μπορείτε να μπείτε στη θέση ενός προμηθευτή που δραστηριοποιείται επιχειρηματικά. Μην πείτε λοιπόν στον προμηθευτή ότι δεν είστε σίγουροι αν το προϊόν θα πουληθεί ή ότι δεν έχετε αρκετά χρήματα για να αγοράσετε περισσότερες ποσότητες. Με αυτόν τον τρόπο ο προμηθευτής δεν θα νοιάζεται για εσάς και θα είναι λιγότερο πρόθυμος να συνεργαστεί μαζί σας.
Πείτε ότι είναι η πρώτη φορά που αγοράζετε από αυτούς ή είστε μικρή επιχείρηση και ότι θέλετε να ξεκινήσετε με μια μικρή παραγγελία για μια δοκιμαστική λειτουργία ιδανικής ποσότητας περίπου 20-25% MOQ. Σε γενικές γραμμές, οι προμηθευτές θα αποδεχτούν αυτό το αίτημα αμέσως και θα υποθέσουν ότι θέλετε πραγματικά να αγοράσετε και όχι απλώς να ζητήσετε μια τιμή.
Να είστε προετοιμασμένοι, ωστόσο, ότι μπορεί να καταλήξετε να αναφέρετε υψηλότερη τιμή ανά είδος από τη χαμηλή τιμή MOQ. Εάν πιστεύετε ότι δεν έχει σημασία, μπορείτε να υποβάλετε έναν όγκο παραγγελίας.
Εάν το προϊόν σας πρόκειται να προσαρμοστεί, τότε ο προμηθευτής γενικά δεν θα δέχεται μικρές παραγγελίες επειδή μπορεί να χρειαστεί να αγοράσει ξεχωριστά ειδικά ανταλλακτικά εάν θέλει να παράγει ένα προσαρμοσμένο προϊόν. Ωστόσο, μπορείτε ακόμα να προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε με τον προμηθευτή για να μειώσετε την απαίτηση εκκίνησης moq κατά 30% ή ακόμη περισσότερο.
Ενημερώστε τον προμηθευτή ότι εκτιμάτε την επιτυχή ολοκλήρωση της πρώτης παραγγελίας. Παρουσιάστε πρώτα τις απαιτήσεις σας για την παραγωγή του προϊόντος και, στη συνέχεια, διαπραγματευτείτε με το άτομο για να μειώσετε την ποσότητα της αρχικής παραγγελίας. Πείτε του ότι θέλετε να συγκεντρώσετε σχόλια από την αγορά για να βελτιώσετε το προϊόν προτού να είστε έτοιμοι να κάνετε μια μεγάλη παραγγελία.
Σημειώστε ότι κατά τη διαπραγμάτευση, είναι καλύτερο να διατηρείτε το εύρος μείωσης στο 30% ή λιγότερο. Εάν αναφέρετε μια αρχική ποσότητα που είναι πολύ χαμηλή για να συλλέξει ο προμηθευτής, είναι λιγότερο πιθανό να διαπραγματευτείτε με επιτυχία. Εάν ο προμηθευτής δεν είναι διατεθειμένος να συμβιβαστεί, τότε δοκιμάστε την επόμενη στρατηγική.
3. Ανησυχείτε για τις ανησυχίες των ανθρώπων, και οι άνθρωποι ανησυχούν για τις ανησυχίες τους
Εάν η προηγούμενη διαπραγμάτευση αποτύχει, τότε συνεχίστε για να δείξετε ότι κατανοείτε τη θέση του. Πείτε στον προμηθευτή ότι δεν θα τον αφήσετε ποτέ να χάσει χρήματα και ότι έχετε στο μυαλό σας μια μακροχρόνια συνεργασία.
Μπείτε στη θέση του προμηθευτή και αν καταλάβουν, μπορεί να δεχτούν το MOQ που προτείνετε.
4. Επικοινωνήστε με τους προμηθευτές και συζητήστε μαζί τους
Συνεχίστε να επικοινωνείτε με τους προμηθευτές για να δημιουργήσετε μια σχέση.
Δεν χρειάζεται να είσαι επαγγελματίας, αρκεί ο συνολικός σου τόνος να είναι ειλικρινής. Όταν μιλάτε, μπορείτε να πάρετε την πρωτοβουλία να εξηγήσετε την ικανότητά σας να πουλάτε προϊόντα και να τους διαβεβαιώσετε ότι είστε ένας αγοραστής που έχει πραγματικά την πρόθεση να αγοράσει. Ας υποθέσουμε ότι η αρχική τους σειρά φαίνεται να είναι πιο δύσκολη από άλλες.
Επαναλάβετε ότι θα ξοδέψετε χρήματα για την προώθηση αυτού του νέου προϊόντος. Δώστε λεπτομέρειες, όπως το ποσοστό των δωρεάν και πόσα θα ξοδέψετε για διαφημίσεις. Να είστε ευθύς.
Κατά τη διαπραγμάτευση, θέλετε να τους ενημερώσετε ξεκάθαρα ότι ενώ πιστεύετε ότι αυτός ο προμηθευτής είναι ο καταλληλότερος, αυτή τη στιγμή έχετε άλλους περισσότερους προμηθευτές να εξετάσετε και εάν δεν μπορούν να ανταποκριθούν στην προτεινόμενη προσφορά MOQ, θα πρέπει να βρείτε άλλον προμηθευτή .
Ο καλύτερος χρόνος για να απαντήσετε στο άλλο μέρος είναι 48 ώρες, κάτι που του δίνει χρόνο να ρωτήσει το αφεντικό του πριν σας δώσει μια συγκεκριμένη απάντηση εάν είναι απλώς υπάλληλος.
5, Αγορά μετοχών
Μπορείτε επίσης να αγοράσετε το απόθεμα που έχουν βγάλει στα χέρια τους. Γενικά, τα εργοστάσια χύδην παραγωγή παράγουν μόνο όταν υπάρχει ζήτηση για παραγγελίες ή έλλειψη πρόβλεψης αποθέματος, αλλά περιστασιακά οι παραγγελίες ακυρώνονται προσωρινά ή υπάρχει υπερβολική παραγωγή, οπότε μπορείτε συνήθως να αγοράσετε το προϊόν στα δικά του MOQ περίπτερα της Κίνας που προτείνετε επειδή ο κατασκευαστής θέλει να πουλήσει την παρτίδα το συντομότερο δυνατό.
Σημειώστε ότι όταν διαπραγματεύεστε με προμηθευτές Κίνας, αφήστε τα πράγματα ανοιχτά και μην τελειώνετε ποτέ δυσάρεστα τις διαπραγματεύσεις μεταξύ τους, γιατί μπορεί να επιστρέψετε σε αυτούς. Δεν χρειάζεται να αισθάνεστε πίεση όταν βλέπετε μια υψηλή αρχική παραγγελία, πείτε ευγενικά στον προμηθευτή ότι πρέπει να αφήσετε το προϊόν για δοκιμή πριν μπορέσετε να τοποθετήσετε επίσημα μεγάλες ποσότητες.
Ποια είναι η συνήθης ποσότητα παραγγελίας εισαγόμενων βρυσών;
Η διαδικασία παραγωγής της βρύσης είναι μάλλον περίπλοκη: ράβδος χαλκού → διάλυση → χύτευση (χαμηλής ποιότητας με χύτευση άμμου, βρύση υψηλής ποιότητας με χύτευση βαρύτητας) → καθαρισμός μετά τη χύτευση → επιθεώρηση χύτευσης → μηχανική κατεργασία → επιθεώρηση ανοχής → δοκιμή διαρροής → λείανση → επιφανειακή χύτευση επιθεώρηση → επιμετάλλωση → επιθεώρηση επιμετάλλωσης → συναρμολόγηση → δοκιμή διαρροής νερού → επιθεώρηση τελικού προϊόντος → συσκευασία → εργοστάσιο.
Κάθε βήμα καθορίζει το ελάχιστο πρότυπο ποσότητας παραγγελίας για κάθε βρύση, μετά την ακριβή κοστολόγηση της εταιρείας μας, ο ελάχιστος αριθμός για 300 βρύσες είναι ο χαμηλότερος, η τιμή είναι win-win τόσο για τον αγοραστή όσο και για τον πωλητή!
English
Arabic
Dutch
English
French
German
Greek
Irish
Italian
Latin
Polish
Portuguese
Russian
Slovak
Spanish
Swedish
Turkish